「議題假設」之實證方法
--- 以孔明的「隆中對」為例
by 高煥堂 2009.05.11
問題(Problem)：劉備如何統一天下恢復漢室？
依據McKinsey的MECE (Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive)原則，找出三個可能的執行方案(solution)。因為在此刻裡，這三個方案，我們尚未去尋找事實資料來驗證其可行性，只是暫時假設(或相信)它是「可能」的，McKinsey稱之為「初期假設」(IH: Initial Hypothesis)。
先建構議題邏輯樹：
Level-1:
Level-2:
Level-3:
對議題假設進行檢驗：
IH: 直取曹操
檢驗: 有能力取曹操嗎?
---- facts: 今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸候，
此誠不可與爭鋒。
所以否定了hypothesis。
IH:先取孫權
檢驗: 有能力取孫權嗎?
---- facts: 孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，
賢能為之用，此可與為援而不可圖也。
所以否定了hypothesis。
精緻化未被否定的議題
----提出更細的小議題
對假設小議題進行檢驗：
IH: 先取荊州
檢驗: 有能力取荊州嗎?
---- facts: 荊州….其（指劉表）不能守，此殆天所以資將軍（指劉備 ），將軍豈有意乎？
答案為「是」。
IH: 再取益州
檢驗: 有能力取益州嗎?
---- facts: 劉璋闇弱，張魯在北，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。
答案為「是」。
所以事實支持此IH。
IH: 掌握戰略地位
檢驗: 荊州有優勢戰略地位嗎？
---- facts: 荊州北據漢沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之國。
答案為「是」。
IH: 發揮富庶潛力
檢驗: 益州富庶又有潛力嗎？
---- facts: 益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。
答案為「是」。
所以事實支持此IH。
IH: 積極勵精圖治
IH: 做好內政
檢驗: 可有政通人和嗎？
---- facts: 將軍既帝室之冑，信義著於四海，總攬英雄，思賢若渴，內修政理。
答案為「是」。
檢驗: 可有和睦外交嗎？
---- facts: 西和諸戎，南撫夷越，外結孫權。
答案為「是」。
檢驗: 可有國防安全嗎？
---- facts: 跨有荊益，保其嚴阻。
答案為「是」。
所以事實支持此IH。
IH: 由荊州向宛洛
檢驗: 荊州有利於進攻曹操嗎？
---- facts: 天下有變，則命一上將，將荊州之軍以向宛（今河南的南陽）洛（今河南的洛陽）。
所以答案為「是」。
IH: 由益州出秦川
檢驗: 益州能配合荊州而形成鉗形進攻曹操嗎？
---- facts: 將荊州之軍以向宛洛； 將軍身率益州之眾，出於秦川（今甘肅陝西故秦國之
地），孰敢不簞食壼漿以迎將軍乎？
所以答案為「是」。
所以事實支持此IH。
於是，經過精細的事實檢驗，證實「三分天下」的策略是可行的。
以上是藉由孔明的「隆中對」，讓您練習McKinsey的MECE思維。◆